מאת: רמי היפש   צילומים: יח"צ

מרכז הקבלנים במודיעין תמיד מזכיר לי סרטי מערבונים. אני מדמה איך יוצאים שני אקדוחנים מכל צד ומתחילים לירות. אבל האמת שמדובר במקום שקט שבו יכולים לקוחות לנוע ממקום למקום בשקט בניסיון לתור אחרי פתרון דיור עבורם. רוב הסיכויים שבמהלך הסיור הם יתקלו בזאב שומכר ואנשיו. שומכר בן ה-36 הוא הבעלים של קבוצת שומכר, אחד ממשרדי התיווך הגדולים בעיר, אולי הגדול שבהם. המיקום שלו במרכז הקבלנים מאפשר לו להכיר את כולם ולקבל גם המלצות. "ראש העיר חיים ביבס אפילו המליץ לקבלן שראה לעבוד אתי. הייתי מופתע מכך, אבל זה מראה על האמונה ביכולת שלי"

בעיר מזהים אותו בעיקר עם שכונת בוכמן. שומכר לא מסכים עם התווית הזאת אבל מתבל את התשובה בסיפור. "לפני הרבה שנים הייתי בקנדה ופגשתי שם מישהו שאמר לי 'אתה ממודיעין, זה ליד בוכמן'. זה הכוח של בוכמן בחו"ל, אבל אני פעיל בכל מקום בעיר לא רק בבוכמן".

למה בוכמן כל כך יקרה?

"בוכמן נועדה להיות רעות ג', הרחבה של רעות. זה המקום היחיד בעיר שיש בו בתים צמודי קרקע וגדולים והיה ברור מהתחלה שזה יהיה המקום היקר בעיר".

גם העולים עזרו למיתוג השכונה.

"עזרו, אבל קייזר מושכת היום יותר משפחות עולים צעירים. גם העירייה מפנה לשם משפחות צעירות ובחוכמה כי בוכמן מתבגרת. אם עולה חדש מתעניין בבית בעיר שואלים בן כמה הוא. אם הוא בסביבות 50 שולחים אותו לבוכמן ואם הוא צעיר יותר אז הוא נשלח לקייזר כי הקהילה שם יותר צעירה"

"בישראל לא אוהבים להשתמש במתווכים כי נוצרה תדמית של מאכערים. אצלנו פחות מ-30% מהדירות נמכרות על ידי מתווכים. בארה"ב, מדובר ב-95%. במודיעין כ-45% מהדירות נמכרות באמצעות מתווכים. התושבים כאן רואים שנעשית עבודה יפה על ידי המתווכים, וחוזרים כדי לקבל ייעוץ ועזרה במכירת וקניית הנכס הבא שלהם"

מטבעות בבלטות

שומכר פתח את המשרד שלו ב-2006 אחרי שעוד קודם היה מעורב בנדל"ן המקומי. העיסוק הראשוני הוא בדירות יד שנייה, אבל הוא התפתח מאז. "אנחנו עוסקים גם בשיווק דירות יד ראשונה מקבלן ובגיבוש קבוצות רכישה. אנחנו לא עוסקים רק בדירות יד שנייה".

המיקום שלך במרכז הקבלנים עוזר לך? עוד מעט מפרקים את המקום לטובת פרויקט המע"ר.

"זה עוד ייקח זמן, שנתיים לפחות עד שזה יקרה. המיקום כאן עוזר לי מאוד וגם לאנשים שבאים ומחפשים דירות. לא תמיד הם יודעים מה לקנות ואז הם באים אלי. לפעמים מגיע זוג להתייעץ ורוצה דירה יד ראשונה ואני מבין לפי השיחה שהם יכולים ומעוניינים ביד שנייה ולפעמים מגיע זוג שמחפש יד שנייה ואני מבין שהם רוצים דירה חדשה. אתה קולט את זה לפי שהאישה לא מרוצה מכל דירה יד שנייה שהיא רוצה ואז אתה אומר, 'אתם צריכים יד ראשונה' או מהתניות מסוימות. היתה אישה שהיה חשוב לה שיהיו מטבעות מתחת לבלטות. קבעתי עם הקבלן שביום היציקה היא תבוא ותשים מטבעות. היא באה ושמה ובסוף הם לא קנו את הדירה".

איך אתה מתאים דירה לזוג שבא להתייעץ?

"אנחנו פועלים כאן בגישה שאחיך הוא זה שבא להתייעץ אתך ואתה לא יכול לייעץ עצה רעה לאחיך. היה לי פה פעם זוג שהבעל החליט למכור את הבית שלו ולקנות שני נכסים בארה"ב. הורדתי אותו מזה. יש משרדים שהיו פועלים לפי מה שהוא מבקש בלי מחשבה, אבל חשוב לי שהוא לא ייפגע".

שולט בקבוצות הרכישה 

שומכר נכנס גם לשוק דירות יד ראשונה. הוא עשה לשווק פרויקטים של יהלומית פרץ, פרשקובסקי, בוכמן גולד, דמרי, גבות מודיעין ואפיקי מודיעין ונכנס חזק לשוק קבוצות הרכישה, בעיקר עם אילה אגמ. הבית שלו בגבעה סי מול הקניון הוא חלק מקבוצת רכישה של 64 יחידות דיור. "אנחנו מובילים את שוק קבוצות הרכישה במודיעין", מתגאה שומכר.

שומכר הקים כמה קבוצות רכישה בשכונת נופים הנבנית בדרום מודיעין. חודש לפני הגרלת המגרשים התברר שמשרד השיכון אוסר על הקבלנים וקבוצות הרכישה לקבל יותר ממגרש אחד. "האמת שרק זכינו מהדרישה הזאת כי למעשה יש לי ארבע קבוצות רכישה בנופים", מפתיע שומכר. "הצטרפנו לעתירה שהוגשה לבג"ץ נגד העניין ונציגי מינהל מקרקעי ישראל הסבירו לנו מה הכללים הדרושים. הם חששו שקבוצת ניהול אחת תשתלט על כמה מגרשים ולנו היו קבוצות שכל אחת מהם נוהלה על ידי עורכי דין אחרים. זכינו בארבעה מכרזים, באחד מהם ההצעה שלנו על הקרקע הייתה הרביעית בגודלה, אבל בגלל ששלוש המציעות האחרות כבר זכו במכרזים, זכינו במכרז הזה. אבל אם שר האוצר משה כחלון, ימשיך בתוכנית שלו למחיר למשתכן תהיה פגיעה בקבוצות הרכישה. זה לא יהיה כדאי".

הוא מנסה לטפל בבעיית הזוגות הצעירים. גם בקבוצת רכישה יש סיכון שמחיר הדירה יעלה.

"כשאני עושה קבוצת רכישה, אני דואג לשווק את כל הדירות באותו מחיר, נניח 1.2 מיליון שקל. במכרזים של דיור למשתכן חלק מהדירות הן מוזלות, אבל השאר יקרות יותר. נכון, יש בעיה לזוגות הצעירים ברכישת דירה, בעיקר בהשגת ההון הראשוני, אבל אפשר לסייע להם בדרכים אחרות".

השימוש במתווכים במודיעין גדול

עידן האינטרנט פוגע בכמה מקצועות, כמו למשל בסוכני הנסיעות. החזאים טוענים שגם מתווכי הנדל"ן נמצאים בסכנה, אבל שומכר לא מסכים לתזה הזאת. "בישראל לא אוהבים להשתמש במתווכים כי נוצרה תדמית של מאכערים", הוא אומר. "בישראל פחות מ-30% מהדירות נמכרות על ידי מתווכים. בארה"ב, מדובר ב-95%. במודיעין כ-45% מהדירות נמכרות באמצעות מתווכים. התושבים כאן רואים שנעשית עבודה יפה על ידי המתווכים, וחוזרים כדי לקבל ייעוץ ועזרה במכירת וקניית הנכס הבא שלהם".

אחד מסוכני הנדל"ן החדשים של שומכר הוא אלכס וינרב, סגן ראש העיר לשעבר שכיהן בשתי קדנציות במועצה. "הוא עובד מצוין. אין מישהו שאוהב ומכיר כל בית ועץ במודיעין כמו אלכס ורואים את ההתלהבות והידע הזה במהלך העבודה שלו".

תעודת זהות – זאב שומכר

בן 36 נשוי + 4, בהם שני תינוקות תאומים

מוטו בחיים: "והיית אך שמח"

מוטו בעבודה: "לייעץ לכל לקוח את העצה שהיית מעניק לאחיך"