צילום אילוסטרציה: Depositphotos
האם ככל שתדרשו יותר תקבלו סכום גבוה יותר על הבית שלכם? התשובה שלי- ממש ממש לא!
באופן טבעי, כל מי שמוכר בית מנסה לקבל עבורו את המחיר הגבוה ביותר האפשרי - ומן הצד השני, כל קונה בית מנסה לשלם כמה שפחות.
מוכרי דירות סוברים לעיתים כי אם יפציצו במחיר השיווק יקצרו יותר פירות במחיר הסגירה, למעשה, אנו פוגשים יותר ויותר מקרים של מחירי שיווק מוגזמים שעושים למוכרים רק נזקים.
בחודש שעבר מכרתי את דירתה היפה של רינת בשכונת הפרחים במודיעין. רינת הציעה את דירתה למכירה במחיר שיווק של 2.63 מליון ש"ח והדירה לא נמכרה. משרד התיווך שקיבל בזמנו בלעדיות על מכירת הדירה מצא לנכון להעלות את המחיר המבוקש למחיר של 2.68 מליון ש"ח. ומה לדעתכם קרה? באופן מפתיע - שום כלום!
רינת הגיעה אלינו דרך המלצות מלקוחות מרוצים. בסקר השוק המקצועי שעשינו הראנו לה שלפני שנה, כשעדיין לא ידענו מהי קורונה, נמכר בית כמו שלה ב 2.47 מליון ש"ח, לכן הבית שלה עשוי להימכר סביב מחיר זה. הורדנו את מחיר השיווק ל - 2.55 מליון ובסופו של דבר מכרנו את הבית ב - 2.48 מליון ש"ח.
מסקנה - כדי למכור במחיר הכי טוב עליכם לצאת במחיר השיווק הכי טוב. ככה יגיעו אליכם קונים רציניים ומשם הדרך לעסקה תהיה קלה ומהירה.
נסיון של למעלה מחמש עשרה שנה ומאות לקןחות מרוצים יעידו יותר מכל על הצלחת שיטת השיווק שלי.
רוצים הערכת שווי נכס מקצועית במתנה? צרו איתי קשר ואשמח לעזור.
שלכם,
ענת כהן
