סחר נכון מחייב אתכם להכיר את כללי משרד הכלכלה והתעשייה, לקבל כמה שיותר מידע, להשתמש באינטרנט, לתכנן לטווח ארוך ולהישאר מוכנים לשינויים. רוצים להתחיל לייבא או לייצא? הנה הטיפים שיעזרו לכם

לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, בשנת 2016 חלה עלייה של 8.7% ביבוא סחורות לישראל ללא אניות, מטוסים, יהלומים וחומרי אנרגיה. סך יצוא הסחורות הסתכם ב-199.6 מיליארד דולר ועיקר העלייה ביבוא נרשמה במוצרי השקעה וביבוא אניות ומטוסים.

מכל זה קל להבין למה משתלם להשיג דריסת רגל בענף סחר החוץ, וכעת רק נותר להכיר את הכללים להצלחה:

1. הכירו את צו יבוא חופשי

כדי לייבא מחו"ל אתם צריכים בראש ובראשונה לוודא שמדובר על פעולה חוקית. את זה תעשו באמצעות היכרות עם צו יבוא חופשי.

הצו דורש רישיון מיוחד ביבוא ממדינות שאין לישראל יחסים דיפלומטיים איתן, ממדינות שישראל לא קשורה עימן בהסכם בינלאומי וממדינות שלא חל עליהן צו יבוא חופשי לפי רשימה של משרד הכלכלה והתעשייה.

2. קבלו כמה שיותר מידע

המידע שתאספו לפני שתתחילו לבצע פעילות יצוא או יבוא ישפיע משמעותית על סיכויי ההצלחה שלכם. אספו מידע על מדינות היעד והמוצא, בדקו תכניות ממשלתיות ותכניות סיוע ליזמים, קבלו המלצות מאנשי מקצוע, קראו אינפורמציה באתרי אינטרנט וערכו סקר שוק.

כל זה יחד אמור להעניק לכם תשתית מבוססת שתקצר את הדרך להצלחה. ידע הוא כוח ובענפי הסחר הבינלאומי הוא גם שווה לכם הרבה מאוד כסף.

3. השתמשו באינטרנט

קשה לבצע סחר בינלאומי בלי להשתמש באינטרנט. כל פעילות עסקית מתחילה כיום במפגש וירטואלי בין קונים ומוכרים. הזירה הקיברנטית תאפשר לקונים פוטנציאליים ללמוד עליכם וליצור איתכם קשר.

אתר אינטרנט ברמה גבוהה גם ישדר אמינות ויגדיל את הסיכוי לכך שתקבלו פניות על סחר עם מדינות זרות. השתמשו באינטרנט בחוכמה ונצלו אותה כדי לקדם את עצמכם. בדקו אפשרויות ליצירת תדמית מתאימה בעיני הלקוחות והתייחסו גם לתרבות במדינה שממנה הם מגיעים.

4. תכננו לטווח ארוך

התחום של סחר בינלאומי מניב תוצאות בעיקר בטווח הארוך. אל תצפו להגיע להכנסות באופן מיידי והתאזרו בסבלנות. שמרו על התכנית המקורית שלכם והתייעצו עם אנשי מקצוע בכל מקרה של דילמה או התלבטות.

אפשר גם לעבור קורסים מיוחדים בנושא של יבוא ויצוא ולפגוש חברות שמתמחות בענף. אורך רוח יעיד על כך שיש לכם מספיק ביטחון במוצר או בשירות.

5. הישארו מוכנים לשינויים בשוק

כל שינוי פנימי במדינה שמולה אתם נמצאים במערכת גומלין עסקית צפוי להשפיע על אחוזי הרווח וההפסד שלכם. עם זאת, שינויים הם חלק אינטגרלי מענף הסחר הבינלאומי.

הישארו מוכנים לשינויים ובדקו באיזה אופן כדאי לנצל את התקציב. תכננו לכמה שנים קדימה ואל תקבלו החלטות ספונטניות לא מבוססות.