מאת: רמי היפש * צילומים: פרטי וארמונד אזולאי

לפני שנה ושבעה חודשים התמונה של אלכס וינרב חזרה לחוצות מודיעין. רק שהפעם חבר המועצה לשעבר צירף לעצמו את תואר המתווך, כשנכנס למשרדו של זאב שומכר.

המעבר נראה בהתחלה מוזר. בוודאי לאנשים שהכירו את וינרב בשנות פעילותו הציבורית. וינרב, שנולד ב-1958 בניו יורק, עלה לישראל כילד והיה מהמתיישבים הראשונים במודיעין ב-1996, נכנס למועצה ב-2003 וכיהן בה עשר שנים מטעם הירוקים. הוא גם היה סגן ראש עירייה, עד שבינו לבין חיים ביבס עבר חתול שחור ועבר להיות חבר האופוזיציה הקולני והמציק של ביבס.

וינרב גם שינה את המראה שלו והתחיל לגדל זקן. "זה קרה אחרי ראש השנה, הילדים ואשתי אמרו שזה מתאים לי והציעו לי שאמשיך עם זה. יכול להיות שבשלב מסוים אתגלח, אבל אומרים לי שזה מודרני עכשיו".

השנים שלו באופוזיציה היו קרב סיזיפי, מתיש ולא נעים. ההצעות שלו לסדר נתקלו לרוב בבוז על ידי שאר חברי המועצה וביבס. לעתים צעקו נגדו כי הפריע לפסטורליה של הישיבות. הניסיון שלו לחזור למועצה בפעם השלישית נכשל ואחרי תקופה של ניסיון כיועץ סביבתי, שהוביל להכרה שאין בתחום יציבות, הוא בחר בנדל"ן.

יותר נכון חזר אליו. "אני איש של העיר מודיעין", הוא מסביר. "יש לי רישיון סוכן נדל"ן מ-2002 והחלטתי לחזור לתחום, שאני אוהב מאוד ולעסוק במודיעין שאני אוהב לא פחות. כשאני מדבר עם תושב חוץ, או מישהו מחו"ל אני מוכר לו למעשה את מודיעין, את מה שיש בה. אני עורך שיחה מקיפה עם הלקוח ומכוון אותו בשאלות למה שהוא מחפש".

-למשל?

"למשל היתה לי שיחה עם עולה חדש מארה"ב. חשוב לו לחיות בקהילה דתית, שהוא לא יצטרך לעלות במדרגות רבות בשבת, שהקוא רוצה בית ספר דתי קרוב – כל אלה מצמצמים את האופציות לארבע שכונות – בעיקר מוריה, חלק מקייזר, והשכונות הוותיקות יותר משואה ואזור נחל צין. אחר כך אני עורך לו סיור מודרך בעיר ומסביר לו על ההיסטוריה של העיר ועל הדברים שיש בה".

לדברי וינרב, הוא לא מסתפק בדירות שהוא הצליח לגייס לתיווך, אלא עובד בשותפות עם מתווכים נוספים. "אני מחפש דירה ללקוחות לפי הצרכים שלהם. אני עובד עם 60 מתווכים שונים בעיר ומגייס מהם מידע על דירות, אני לא אתעקש על שבע הדירות שיש לי לשווק.

-איך זה שאתה עובד עם כולם?

"כמעט כל המתווכים הם עצמאיים שעובדים בתוך משרד תיווך שמקבל מהם עמלת משרד על השירותים שהם מעניקים לי, כמו שירותי פרסום. בחרתי לעבוד עם שומכר אחרי שעשיתי סקר שוק מקיף. בחרתי בו כי הוא נחשב לאדם אמין, דבר שהוא חשוב מאוד בשוק שלנו ובגלל שהוא אחד המנוסים בתחום – הוא כבר 16 שנה מתווך ואין רבים כאלה במודיעין".

"במסגרת הסכמי הגג, מודיעין היא זאת שצריכה לפתח את השכונות החדשות וזה מהלך גדול שהעיר לא התנסתה בו. עד עכשיו משרד השיכון עשה את התשתיות – לטוב ולרע. עכשיו עם נופים, מורשת וגבעת שר, שתהיה הגדולה ביותר, האחריות תיפול על העירייה"

התדמית גרועה

וינרב הוא אחד משבעת חברי הנהלת לשכת המתווכים במודיעין והממונה על קשרי התקשורת והיח"צ. שומכר וליזה טולדנו הם היו"רים בפועל של הלשכה שהוקמה לפני כמה חודשים. "המטרה היא להעלות את תדמיתו של המתווך, שהיא לא גבוהה בציבור. לדאוג לשירותי העשרה ולתת לאנשים הבנה שמדובר במקצוע כמו כל מקצוע אחר וכמו שסוכן ביטוח פועל לכיוון הלקוח כך גם המתווך".

-כמה סוכני נדל"ן יש במודיעין?

"יש בסביבות 140 סוכני נדל"ן פעילים במודיעין מתוך כ-500 שרשומים. רבים מוציאים רישיון מתווך, אבל מתברר להם שזו עבודה קשה מאוד. אתה צריך לדעת להתאים ללקוח את הדירה שהוא רוצה ולהיות אתו כל הזמן ולדעת שלא תמיד תוכל לשווק את הדירה שיש לך. אני שואל המון שאלות במהלך מפגש כדי להגיע למטרה העיקרית בקניית דירה. אני שולח דף מפורט עם כל היתרונות והחסרונות בדירה אחרי שהבנתי מה הלקוח רוצה. דתיים למשל רוצים פינת אוכל. בלי פינת אוכל הם לא יקנו את הבית. לכל לקוח יש דרישה אחרת, אמנם אחרי שאני מפרט את זה עכשיו, יבואו מתווכים אחרים ויעתיקו את זה – לא נורא, אולי עדיף שכולם יעבדו ככה".

-חשבתי שמישהו שכל כך מזוהה עם הירוקים יתמקד בבנייה ירוקה.

"היה קבלן אחד, חנן מור, שנעזר בשומכר בשיווק פרויקט של בנייה ירוקה במע"ר. אני מאמין גדול בבנייה ירוקה, אני חושב שאמנם היא מעלה את העלות ב-5%, אבל לטווח הארוך היא חוסכת המון כסף לדייר. יש עיריות שמתחילות להקפיד על כך, מקווה שזה יהיה גם במודיעין. בדירות יש שנייה קשה יותר לשווק בנייה ירוקה, כי אז לא היתה מודעות לעניין.

"לא היתה מודעות לכיווני אוויר טובים, למשל ויש דירות שקשה למכור אותן בגלל שהדירה קצת חולה – לא שהיא לא טובה או תימכר בסוף – אבל רואים שיש שם בעיה. יש את עניין הפאנלים הסולריים – הפולו וולטאים שמאפשרים לבית להפיק חשמל בעצמו, לחסוך בכך כסף ולמכור אותו לחברת החשמל. במודיעין יש 13 בתי ספר עם מערכות כאלה שמוכרות חשמל, אך הכסף מזה נשאר לצערי אצל העירייה ולא מועבר הלאה".

"כמו שניצל במיקרוגל"

נושא איכות הסביבה מעסיק מאוד את וינרב. הוא היה אף ברשימת הירוקים לכנסת לפני שתי קדנציות והיה אחראי על איכות הסביבה כשהיה בקואליציה. הוא ניסה, לשווא, להעלות הצעות לסדר בנושאי קרינה מחשמל וקרינה של מכשירי ווי.פי. סלולריים. "הבן שלי למד בעירוני ב' כשמאחוריו בכיתה היה פס אדום שהיה אסור לעבור אותו כי הוא היה קרוב לארון חשמל והיה שם חשש לקרינה. זה אבסורד שילדים צריכים לחשוב איפה לעבור בכיתה. עשיתי על זה מאבק והעירייה עשתה כמה בדיקות וטענה שהכל בסדר, אבל עדיין היה צריך לעשות יותר. ביקשתי שלא יפעילו וויי.פיי בבית הספר, שיעברו לקווי, זאת קרינה. אתה מרגיש כמו שניצל במיקרוגל. בסוף משרד החינוך המליץ על כך".

לפני שהוא התחיל להתעסק עם נושא הנדל"ן הוא היה גם יועץ לענייני סביבה – בעיקר בענייני מחזור. הוא עזר להטמיע את הפח החום לפסולת רטובה בכמה רשויות מקומיות. פח שבמודיעין שוקלים לבטל בשל הטענה שהוא מתערבב עם כל שאר מרכיבי הפסולת.

"אני מקווה שזה לא יקרה. יש חשיבות גדולה בהפרדת פסולת. הבעיה היא שהמשרד להגנת הסביבה לא הצליח להקים מספיק מרכזים להפקת קומפוסט מפסולת רטובה. יש רק מפעל אחד בדודאים בנגב, שאליו מגיעים משאיות עם פסולת רטובה ושם בתהליך של חודש הפסולת הופכת לקומפוסט. המשרד צריך להפעיל עוד מפעל כזה גם במרכז".

"הבן שלי למד בעירוני ב' כשמאחוריו בכיתה היה פס אדום שהיה אסור לעבור אותו כי הוא היה קרוב לארון חשמל והיה שם חשש לקרינה. זה אבסורד שילדים צריכים לחשוב איפה לעבור בכיתה. עשיתי על זה מאבק והעירייה עשתה כמה בדיקות וטענה שהכול בסדר, אבל עדיין היה צריך לעשות יותר. ביקשתי שלא יפעילו וויי.פיי בבית הספר, שיעברו לקווי, זאת קרינה"

אין מבחר של דירות

כאיש נדל"ן, גם וינרב מודה למחירים הגבוהים של מודיעין ואין לו בעיה להסביר את מה שקורה. "קודם כל מודיעין היא העיר הכי טובה בארץ. היא נגישה לירושלים ולתל אביב ולמרכז. הכבישים המרכזיים כמו 1, 431 ו-443 הם נהדרים ויש רכבת מצוינת. יש בה גם תמהיל נפלא של תושבים. חילוניים ודתיים שגרים ביחד בהרמוניה. יש טבע, חוסר צפיפות ומרחבים והתושבים אוהבים אותה. יש בעיה אחת, והיא שאין מספיק מקומות עבודה בעיר, אבל מי שמגיע לעיר, יש לו בדרך כלל עבודה במקום אחר במרכז .

"היא נחשקת יותר מערים אחרות במרכז כמו אשדוד, ראשון לציון, גדרה ורחובות וזה בגלל שהיא חדשה. היא גם מנוהלת טוב. בגלל כל הדברים האלה הביקוש לגור בעיר, בעיקר במקומות כמו דמרי, מוריה, שבטים וקייזר העלה את המחירים. כי יש הרבה ביקוש, אבל לא היה מספיק היצע".

"אני מאמין גדול בבנייה ירוקה, אני חושב שאמנם היא מעלה את העלות ב-5%, אבל לטווח הארוך היא חוסכת המון כסף לדייר. יש עיריות שמתחילות להקפיד על כך, מקווה שזה יהיה גם במודיעין. בדירות יש שנייה קשה יותר לשווק בנייה ירוקה, כי אז לא היתה מודעות לעניין – לא היתה מודעות לכיווני אוויר טובים, למשל ויש דירות שקשה למכור אותן בגלל שהדירה קצת חולה"

זה יירד עם השיווק בציפורים ובשכונות החדשות?

"אני מאמין שברקע שישווקו יותר דירות יהיה שינוי. אבל זה לא יהיה קל. במסגרת הסכמי הגג, מודיעין היא זאת שצריכה לפתח את השכונות החדשות וזה מהלך גדול שהעיר לא התנסתה בו. עד עכשיו משרד השיכון עשה את התשתיות – לטוב ולרע, אבל היה לו את הניסיון לכך. עכשיו עם נופים, מורשת וגבעת שר, שתהיה הגדולה ביותר, האחריות תיפול על העירייה".

"עשר שנים הספיקו לי"

וינרב לא הצליח להיכנס למועצה בבחירות הקודמות כשרץ יחד עם מוטי גרונר, במה שנראה כמו הזוג המוזר. וינרב טוען שהוא לא רוצה לחזור למועצה. "אמנם כל דבר יכול לקרות, אבל אני כרגע לא נמשך לזה. יש נשמות טובות שמעדכנות אותי כל הזמן לגבי מה שקורה בעיר. אני נפגש עם ביבס כל חצי שנה ומעלה את הרעיונות שלי.

"הוא גם צירף אותי לצוות של עשרה אנשים שעוסק בתכנון ופיתוח. לפעמים מחזיקי התיקים שהיו לי בעבר כמו שמעון גואטה בתיירות ו-ורד גל בחרי מחזיקת תיק איכות הסביבה מתייעצים אתי. אני מעריך שביבס יהיה בכנסת או בממשלה לקראת הבחירות הבאות לכנסת. הוא יכול להיות שר פנים מצוין ואם המחליפים שלו לא יצליחו לנהל את העסק, אולי אהיה מעורב יותר".

"יש נשמות טובות שמעדכנות אותי כל הזמן לגבי מה שקורה בעיר. אני נפגש עם ביבס כל חצי שנה ומעלה את הרעיונות שלי. הוא גם צירף אותי לצוות של עשרה אנשים שעוסק בתכנון ופיתוח. לפעמים מחזיקי התיקים שהיו לי בעבר כמו שמעון גואטה בתיירות ו-ורד גל בחרי באיכות הסביבה מתייעצים אתי. אני מעריך שביבס יהיה בכנסת או בממשלה לקראת הבחירות הבאות לכנסת"

-הוא אמר שהוא הולך לקדנציה שלישית?

"בעבר הוא דיבר על שתי קדנציות. אני חושב שהוא יעבור לפוליטיקה הארצית. הוא כבר בשל לזה".

הכתבה מתפרסמת ביום הקרוי "יום כדור הארץ". וינרב שמיתג את עצמו כירוק הכי ירוק במודיעין, לפחות בתקופה בה היה בכותרות אומר על היום הזה: "טוב שיש יום אחד בשנה שמוקדש לפעילות הסברתית למען שמירת כדור הארץ. אך שאיש לא ישלה את עצמו שסגירת החשמל לשעה אחת פעם בשנה בכך יתרום לשמירת כדור הארץ. נדרשת פעילות מדי יום ביומו בכל תחומי החיים כדי שהכדור עליו אנו חיים תישאר לנו ולדורות אחרינו. 

"עלינו להקטין את השימוש במזהמים ולצמצם את הצריכה שלנו כך שהמשאבים הנפלאים שכדור הארץ מעניק לנו כאוויר צח, מי שתיה טהורים, אוכל, עצים ועוד לא יחוסלו וישמשו אותנו ואת בנינו ואת נכדינו לעד. חג סביבה שמח".