"היינו שותפים לדירה עוד בנעורינו, והוא ישב איתי במשך שנים בארוחות שישי, אז כל כך בקלות זורקים חברות של שנים, ועוד בשביל בצע כסף? אותי לימדו שעסקים עושים עם אנשים ושלהעתיק שיטה זה לא אתי", אמר לי אבי בתסכול רב, והוסיף תוך כדי שחרור אוויר רב שהצטבר בריאותיו: "תמיד אמרו לי שאני מהדור הקודם ועושה עסקים כמו פעם, אבל אני לא מתכוון לשנות את זה".
מניסיוני ממקרים כל כך אמוציונליים, עוד לפני התחקיר שאני מבצעת, קודם כל חשוב מאוד שהלקוח ישחרר החוצה את כל הרגשות והתחושות, ורק לאחר מכן אפשר לעבור לעובדות. אבי סיפר לי על השיטה הייחודית שפיתח בעצמו, שפותרת בעיות קשב וריכוז שהוא עצמו סבל מהן בילדותו.
החברה שהקים מתחייבת להצלחה מלאה ביישום של השיטה שפיתח. בילדותו לא הצליח אבי לשבת כל הזמן, ומערכת החינוך לא ידעה איך לאכול אותו, עד שלסוף נשר מהלימודים. "זה היה בשנות ה-70. הייתה לי תדמית של מופרע, והמודעות להפרעות קשב וריכוז לא הייתה גדולה – לא כמו היום שלחצי מהילדים יש את הבעיה".
הוא שירת בצבא ביחידת מחשבים מובחרת, וכל מה שעניין אותו היה לפתח תוכנה שתעזור לילדים בעלי הפרעות קשב וריכוז – במקום לבלוע כדורים. לאחר מחקרים, בדיקות והשקעה של מאות אלפי שקלים, הוא הצליח למצוא פתרון שעד כה סייע לאלפי ילדים וגם בוגרים. רבים מהם שלחו לו מכתבי תודה במייל וגם באמצעות הדואר.
החברה שפתח אבי הייתה בדרך הבטוחה להצלחה בארץ ולאחר מכן בעולם, ואפילו החלה התעניינות במזרח אירופה וקנדה, עד שלפתע קם לחברה מתחרה. בהתחלה זה נראה תמים, כי יש לא מעט שעוסקים בתחום זה, עד שאבי הבין שהבעלים של החברה המתחרה הוא למעשה חבר העבר שלו עמיחי, שהם שירתו ביחד בצבא, היו חברים ואף שותפים, וכבר אז הוא הכיר את הג'וק שלו.
אבי לא דיבר עם עמיחי במשך שנים, ובעקבות שיחה שלו עם עובד בחברה שלו התברר לו שעובד שעבד אצלו בחברה במשך שנים עובד עם עמיחי. אז נדלקה לאבי נורה אדומה. "עמיחי הוא אחד שאוהב קיצורי דרך, ופשוט החליט לעשות 'העתק הדבק'. הוא בחר בדרך הקלה ולקח את השיטה שפיתחתי. אחרי שהשקעתי שנים והרבה כספים בפיתוח, הוא חיכה בצד ואז פשוט גנב לי מספר עובדים. איך הוא מעז להעתיק את מפעל החיים שלי?", אמר אבי תוך כדי שהוא נע בעצבנות בכיסא.
"זה לא קשור לכסף, כי אני את הכסף שלי אעשה – לא פה בארץ אלא בעיקר בחו"ל. אני רוצה ללמד אותו לקח שבחיים אי אפשר לעשות כל הזמן קיצורי דרך ולהתעשר בקלות רק מלגנוב לאחרים. אם הוא היה מתקשר אליי, ייתכן שהייתי משתף איתו פעולה, כי הוא אדם חיובי ואיש מכירות ברמה הכי גבוהה. אני רוצה להוכיח שהוא גנב אותי ולסגור לו את החברה. זה אפשרי?".
"כן", עניתי, "זה לא פשוט, אבל בהחלט אפשרי".
לאחר בחינת כל האפשרויות, החלטנו על החדרת נציג מכירות לחברה החדשה והמזויפת של עמיחי. המטרה הייתה להצליח להוציא מאחד העובדים שבעצם כל השיטה הועתקה. לאחר בדיקה מקיפה ותחקיר מעמיק, הבנו שיש מספר עובדים שבאורח פלא עזבו את העבודה אצל אבי בדיוק בתקופה שעמיחי בנה את העסק, כולל כפיר, מנהל המשמרת לשעבר של מוקד המכירות, שהיה חשוף ללא מעט מידע והחלטנו להתמקד בו.
אבי התקשה להאמין שכפיר בגד בו. "הוא התחיל איתי את ההדרכה הראשונה של אנשי המכירות, אבל קשה לי להאמין שתצליחו להוציא ממנו מידע. אני בכלל לא בטוח שהוא עבר לחברה של עמיחי. מישהו אמר לי שהוא עבר לנהל סניף של הולמס פלייס".
החברה שפתח אבי הייתה בדרך הבטוחה להצלחה בארץ ולאחר מכן בעולם, ואפילו החלה התעניינות במזרח אירופה וקנדה, עד שלפתע קם לחברה מתחרה. בהתחלה זה נראה תמים, עד שאבי הבין שהבעלים של החברה המתחרה הוא למעשה חבר העבר שלו עמיחי, שהם שירתו ביחד בצבא, היו חברים ואף שותפים, וכבר אז הוא הכיר את הג'וק שלו
זה היה לא פשוט ולקח מספר חודשים, אבל לבסוף הצלחנו. "לא רק שכפיר עובד אצל עמיחי", עדכנתי את אבי בממצאי החקירה, "הוא הוציא רשומות של לקוחות מתעניינים מתחת לידך. יש לנו מספיק חומרים מצולמים כדי ללמד את עמיחי לקח שלא ישכח לעולם".
אבי תהה כיצד נצליח להוכיח שמדובר בחומרים שלו. "עמיחי יטען שזה נציג שלא יודע מה שהוא מדבר ולא הנחייה שלו. זה אמור לעמוד במבחן של בית משפט". "זה החלק הכי יפה", עניתי לו, "הצלחנו לשים את ידינו על החומרים המקוריים בהם השתמש כפיר להדריך". "ו...", שאל אבי. "מסתבר שהם עדיין עם הלוגו של החברה שלך".
