צחי מנע, נשוי+(2) לעו"ד עדי בן דוד ובעל תואר במנהל עסקים וחשבונאות, הוא האיש העומד מאחוריי מנע ראיית חשבון. את תחילת דרכו החל בעבודה ברשות המיסים, במחלקת ביקורת וחקירות מס. לאחר שנים ברשות המיסים עבר לאחד ממשרדי ראיית החשבון הגדולים והחשובים בארץ קסלמן וקסלמן שם עבד מספר שנים וצבר ידע וניסיון שלא יסלא בפז. אם הזמן התגבר רצונו לפתוח משהו משלו הוא רק חיפש את העיתוי המתאים. "כשכיר יש לך תקרת זכוכית וכעצמאי השמיים הם הגבול" - מנע .ואכן לפני מספר שנים החליט לקחת את כל הידע והנסיון שצבר ברשות המיסים ובקסלמן וקסלמן ולצאת לדרך עצמאית ולהקים את המשרד מנע ראיית חשבון שממוקם בישפרו סנטר.

מתי הבנת שזו הקריירה שתבחר?

עוד מילדות הייתה לי אהבה למספרים ולמתמטיקה. לאחר הצבא טסתי לארה"ב ובסיטואציה מסויימת, שכמובן כוללת חישובים, פנה אליי בן משפחה ואמר לי "צחי אתה חייב ללמוד מספרים, ראיית חשבון זה המקצוע בשבילך וזה מה שאתה, יש לך ראש פנומנלי למספרים" ובנקודה הזאת החלטתי שזה המקצוע בשבילי, שם אני יבוא לידי ביטוי ואצליח לתרגם יכולת למקצוע. ואכן כבר בארה"ב התחלתי ללמוד ראיית חשבון ובהמשך העברתי את לימודי לארץ. 

למה דווקא במודיעין?

"התלבטתי רבות על מיקום המשרד, ולאחר מחקר של מספר חודשים ובחינת מספר מקומות, התקבלה ההחלטה למקם את המשרד במודיעין! ולבחירה זו מספר סיבות: מאוד חשוב לי משרד נגיש וקרוב לבית, האוכלוסיה כאן צעירה ומתפתחת, העסקים כאן בצמיחה, והרבה עסקים חדשים נפתחים בעיר. לעסקים קטנים ובינוניים, חשובה הקרבה הפיזית למשרדי הרו"ח, רובם עסוקים בנושאים השוטפים של העסק ואין צורך להכביד עליהם עם נסיעות מחוץ לעיר בשביל חתימה על מסמך כזה או אחר. בנוסף, מודיעין ידועה כעיר עם מספר רב של אנשי קבע ובהיותי רו"ח מורשה של משרד הבטחון, אני עובד עם מספר רב של גימלאים ואנשי קבע שפרשו מצה"ל. כל פורש מקבל ממשרד הבטחון אופציה להגיע אליי לקבלת ייעוץ והכוונה על המשך דרכו באזרחות. סיבה נוספת למיקום המשרד בעיר היא העובדה שכח האדם איכותי ומקצועי דבר שהוא לא מובן מאליו במקומות אחרים."

איך עובד העסק ?

כיום יש לנו כ- 20 עובדים, יועצי מס, מנהלי חשבונות ורואי חשבון. אנו מספקים שירותי הנהח"ש שוטפת לחברות בכל הארץ. בנוסף, אחת המחלקות הגדולות שלנו הינה בנושא החזרי מס. שכירים, פנסיונרים, עקרות בית וכל מי ששילם ומשלם מס, ייתכן כי מגיע לו החזר מס! החלקוה הברורה שלנו למחלקות מאפשרת לנו לתת מענה מהיר לכל לקוח ולא משנה אם הוא שכיר, פטור או חברה בע"מ. 

מה מאפיין את המשרד שלך?

"כשהקמתי את החברה שאלתי את עצמי מה בעצם יבדל אותי ממשרדים אחרים? איפה הערך מוסף שלי? תוך זמן קצר הבנתי מהם המרכיבים של חברה מובילה בתחום ראיית החשבון והטמעתי אותם בעסק שלי: סדר, תקשורת בריאה וטובה עם לקוחות וידע מקצועי רחב. אלו הנושאים ששמתי כנר לרגליי בהובלת החברה.   ישנם יתרונות נוספים ורבים ללקוחותינו, אחד הבולטים הינו היכרותי את רשויות המס על בוריה וזאת בזכות עבודתי כרו"ח במחלקת החקירות של מס הכנסה, אני מכיר את מערכת המיסים במדינה לפני ולפנים. אני יודע בדיוק לאן לפנות ומה לעשות בכל מצב, הלקוחות שלי לא יגיעו לאן שלקוחות אחרים הגיעו כאשר עבדתי במס הכנסה במחלקת החקירות! אני יודע מה מחפשים ויודע איך למנוע זאת, הלקוחות שלי מראש לא ייכנסו לסיטואציה כזאת, וזה יתרון ענק. ברמה הטכנולוגית, אנו נמצאים בקדמת הטכנולוגיה, אין כמעט חברות בארץ שנותנות ללקוח מידע נגיש און ליין וגישה לכל נושא החל מתזרים, בנקים, הוצאות הכנסות של העסק והכל בלוח בקרה (דשבורד) אחד און ליין. הלקוח מחובר אליו ורואה את מצב העסק בכל רגע נתון, הלקוח מקבל מאתנו כלים נוחים, מדוייקים וקלים לתפעול. המערכת נותנת לנו התראות בזמן אמת במידה וישנה בעיה כלשהי בתיק של לקוח. לא קרה לנו מקרה שלקוח קיבל קנס כלשהו! אנו מחוברים לכל הרשויות: ביטוח לאומי, מס הכנסה, מע"מ ובנקים. כל מערכת התשלומים של הלקוחות לרשויות המס מתבצעות און ליין וללא צורך בהגעה פיזית למשרד, דבר שחוסך ללקוחות זמן יקר.  בכדי לנהל תיק ללקוח יש צורך בזמינות ומיידיות, כל לקוח מקבל תמיכה ומענה מיידי בזכות ווטסאפ יעודי לכך. חלפו ימי ההמתנה המייגעים למזכירה ומענה טלפוני. אצלנו,הכל כאן ועכשיו! בנוסף, מחוץ לשעות הפעילות המקובלות, ישנם טלפונים למקרה חירום.

תן לנו מקרה חירום שהיה צורך בטיפול מיידי

"למשרדנו הגיע ניצול שואה עם שיעור נכות של מאה אחוזים שקיבל צו הוצאה לפועל, לא מובן איך ברמה האישית עושים דבר כזה אך לצערי נתקלתי כבר במקרים חמורים כאלה ויותר, זה קורה ויכול לקרות לכל אחד. בזכות היכרות רבת שנים של מחלקת ההוצאה לפועל מבפנים, התחלתי להפעיל כל בורג אפשרי במערכת על מנת לפתור את הבעיה, דבר שחסך המון זמן ועוגמת נפש נוספת ללקוח, המשרד פעל סביב השעון ומחוץ לשעות העבודה המקובלות, כל זאת על מנת לפתור את הבעייה במהירות האפשרית ולהוציא את הלקוח מהצרה שנכנס אליה ואכן תוך מספר שעות הצלחנו".

 עסקים רבים נפתחים ונסגרים בעיר, תן לנו מספר טיפים להצלחת עסק ?

"ראשית, לפני שפותחים עסק, עוד בשלב התכנון חובה לשבת עם אנשי מקצוע מתאימים: יועצי כלכלה ורו"ח. בשום אופן לא לצאת לדרך בלי ייעוץ מקצועי. לכולם יש חלומות על העסק שהיו רוצים לראות ולפתוח. לעיתים אנשים פותחים עסק עם סכום כלשהו מפיצויים, פרישה, הלוואה וכו', הם רוצים לפתוח את העסק בדיוק כפי שחלמו אותו, מתחילים להשקיע ולא שמים לב איך הוא מתנהל, מה מצב ההוצאות, ההכנסות והתזרים שזה הדבר החשוב ביותר לעסק. רצים בצורה עיוורת בלי להתייעץ! זאת הסכנה הגדולה ביותר לעסק. עצרו רגע, התייעצו, תכננו את התזרים, את יעדי המכירות וההוצאות. תתיעצו עם כמה שיותר אנשי מקצוע לפני פתיחת העסק. עדיף להוציא סכום כספי כלשהו לפני פתיחת העסק, גם אם בסופו של דבר לא תפתחו זה עדיף מאשר לפתוח בלי תכנון מראש. ברגע שתפתחו עסק מתוכנן מראש, תדעו בדיוק לקראת מה אתם הולכים.

מה מרגש אותך?

"מרגש אותי לראות אנשים צעירים ונלהבים שרוצים לפתוח עסק, הם מגיעים אלינו לקבלת יעוץ והכוונה פיננסית, מקבלים כלים ופועלים לפי תכנית עבודה מסודרת . לאחר מספר חודשים כאשר רואים את התוצאות זה נותן סיפוק אדיר ".

מה מעצבן אותך?

"אנשים שנכשלים במקום שלא היה צריך להכשל! כאשר עבדתי במס הכנסה ראיתי המון אנשים ועסקים שנכשלו על דברים שלא היו צריכים להכשל.אחת הסיבות המרכזיות הינה חוסר התייעצות ותכנון מראש"

"חשוב להבין שהשילוב בין החיים האישיים לבין החיים העסקיים לא ניתן להפרדה. החלטות עסקיות משפיעות באופן ישיר על הבית, על הילדים ועל הזוגיות, תכנון נכון יכול לחסוך הרבה כסף וכאב ראש, רו"ח טוב יכול לתת ללקוח תמונה ברורה של מצבו הפיננסי האישי והעסקי. לדוגמה: תכנון מס יעיל וטוב, מאפשר בסופו של דבר ללקוח לקבל החזר כספי לא מתוכנן או לשלם מס מופחת דבר שיאפשר לו בחיים האישיים לצאת לחו"ל לקנות רכב לילד ועוד.. בסופו של יום נשאר ללקוח סכום כסף שהוא לא ציפה לו. זה מאוד קריטי לבחור את הרו"ח הטוב ביותר לעסק שלך ולא משנה אם זו חברה בע"מ עוסק מורשה או פטור".

מה מצחיק אותך?

"הבנות שלי. בסופו של דבר אנו עובדים קשה מאוד, משפחה ובריאות חשובים יותר מכל".

תכנון לעתיד ?

"להיות אחד המשרדים המובילים במתן שירותי ראיית חשבון לעסקים קטנים ובינוניים ".

משפט לחיים

"משפט שמלווה אותי לאורך זמן רב, מאת וולט דיסני "אם אתה יכול לחלום את זה כנראה שאפשר לעשות את זה".

לפרטים נוספים וטלפונים לחצו כאן